科锐：卖地毯不如建楼房

RPO是从普通招聘外包发展而来的一种高级形式，猎头像排头兵业务，RPO可以提升边际效益。

最近，在全国拥有8个办事处和400多名员工的科锐获得了来自美国老牌创业投资基金经纬创投（Matrix　Partners）的投资。

这家一贯低调的猎头公司居然能够获得风险投资，甚至把上市计划排上了日程。因为在大多数人眼里，这多少让同行们有一些意外。实际上，受到风投青睐的科锐现在从事的业务已经超过了以往人们对它的想像。如今，科锐从猎头行业的前三甲已经转型成为一家综合性的招聘咨询商业服务公司，并在大多数人还不知道RPO(招聘流程外包)为何物的时候做到了这个行业的第一。

按照总经理高勇的话说，科锐如今已经不再纯粹是一家猎头公司，“如果说做猎头像卖地毯的，那么外包就像建写字楼的。做成一个总承包商，把写字楼建好，在装修过程中自然就可以把地毯卖进去。猎头像排头兵业务，RPO则可以提升边际效益”。

诀别互联网 专心做猎头

1996年底，在一家猎头公司工作了八个月的高勇与同伴袁铁一起创建了科锐公司，主要从事猎头业务，当时全国的猎头公司加在一起不足10家。第二年，科锐从一家世界500强公司拿到了第一笔单，整整一年时间，科锐公司赚了17万元。

这时一些职业经理人开始从传统行业进军互联网，很多猎头公司开始接到更多的订单。科锐耐不住寂寞，成立了科锐人才网，比51JOB还要早，在2000年通过股权置换的方式收购了一家网络公司。招聘网站业务为公司带来了声誉，同时高勇还被媒体评为“影响中国招聘网站的十大人物”。但网站几乎没有给公司带来利润，完全被猎头业务养着。